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　　不得不承認，懂得把握未來因勢而變的企業，營銷策略上總是驚人的相似。馬年開年，互聯網遭遇了電子紅包大戰，微信、支付寶讓互聯網金融突然闖進大眾視野，而緊隨其後的中谷餐飲設備第三輪紅包發起者58同城，則將“紅包”的用法再次變換，效果直指企業軟實力提升上。
　　支付信用貸款寶討紅包——“搶土豪”培養用戶使用習慣
　　1月23日晚上開始，有不少用戶打開支付寶錢包，發現增加了一個叫做“新年討紅包”的功能，而這個被稱為最“不要臉”的化療飲食輔助功能在上線的第一天，發送出的紅包總金額就超過1800萬。據支付寶方面統計的數據顯示，1月24日“新年討紅包”功能上線僅一天時間，就有7.9萬名用戶發起了31萬次“討紅包”，而發出紅包的用戶也高達7.2萬人，一共發出了22萬個紅包。3.9萬人成功地拿到了紅包，成功率高達49.2%，平均每兩個討紅包的用戶中就有一個能拿到。
　　支付寶討紅包活動旨在培養用戶使用手機支付平臺的習慣，提升移動端的流動金額，讓產品真正被用戶用起來京站美食，以期搶在騰訊微信之前，憑藉自身較之更成熟、更完善的服務體系及品牌可信度，率先占領手機用戶的移動金融習慣。
　　但是不成想，馬化騰則來了個“偷襲珍珠港”事件預防癌症，微信紅包風頭大有蓋過之勢。
　　微信搶紅包——讓綁定用戶來得更猛烈
　　對於“微信紅包”，騰訊自己公佈的數據顯示，從除夕到初八，超過800萬用戶參與了搶紅包活動;超過4000萬個紅包被領取，平均每人搶到4到5個紅包;在除夕夜的最高峰時段，1分鐘內有2.5萬個紅包被領取。
　　如此熱鬧的場景讓騰訊成了互聯網金融新晉的“吸金大戶”，在各大社交網絡上有條被大量轉載的信息稱，“微信紅包一個晚上銀行卡綁定戶數超過1個億，一個夜晚幹了支付寶8年的活，而且還不花騰訊一分錢。顯然，“微信紅包”不僅僅是一次營銷那麼簡單，關鍵是要圈定用戶，把用戶的賬號、資金、支付體系先拉到平臺上，不斷增加諸如打車、電影票等應用場景。
　　無疑，微信紅包是成功的，實現了銀行卡綁定用戶激增。然而，綁定得多，解綁的也不在少數。因產品功能和使用體驗等問題，很多用戶並沒有領取紅包，還有部分認領完之後馬上解綁，此部分數據估計也只有微信自己知道了。
　　58同城發紅包——賺出軟實力提升
　　而在最近一段時間里， 58同城也開始為站內合作的所有商戶派發起了紅包。不同的是，這次紅包是在一周的時間里，由短信發送的指定客戶通過特定渠道或者商家綁定58同城官方微信賬號，均可領取馬年開年紅包。來自黃頁、招聘、二手市場、二手車、房產等超過400萬商家領取總金額將近億元。
　　比照來看，微信、支付寶與58同城在紅包派發上都採取了普惠原則。但是它們在營銷目的上有著明顯不同。58同城因已穩坐行業第一把交椅，紅包派發重點更在於協助和支持與之盈利密切相關的中小企業，為它們做進一步的營銷和推廣。或者說，58同城已經跨越了打造用戶的量階段，邁向了更為精細化的品牌運作階段，著力點放在了與為用戶提供信息的商戶的深層次溝通上，開始朝著企業、用戶和商戶三者共贏的局面前行。
　　中小企業是分類信息網站商戶的主要構成，其市場規模小、產品知名度不高，急需被用戶知曉和認同，在分類信息網站粗放式發展時期，“砸廣告”之舉可以被看做是獲得用戶“知曉”的行為，如今則需要為其搭建一座與用戶溝通的橋梁。58同城向商戶派發紅包，就是要讓商戶主動去與用戶建立溝通，併在溝通的基礎上獲得收益。通過與商戶互動，強化用戶黏度實現持續盈利，同時可進一步優化平臺，吸引更多優質商戶的加盟，增加平臺價值。可見58同城已經從燒錢砸廣告中脫離出來，而將更多的資金投入到了回饋商戶身上，這也正符合了其作為行業領軍者的地位。
　　綜上，從春節期間黃金時段的互聯網廣告，到覆蓋從用戶到商戶的紅包盛宴，互聯網企業們在馬年一輪接著一輪的營銷動作，讓人們對互聯網企業有了更為深刻和嶄新的認識，這似乎也預示著高速發展的互聯網企業將在馬年開闢一個嶄新的時代。（源自賽迪網）
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　　 　　（原標題：微信、阿裡後，58同城再掀互聯網第三輪“紅包”熱）